
     在風景秀美、歷史悠久的山城寶雞，坐落著一家亞洲最大的紡織電子儀器和設備生產基地，這就是陜西長嶺紡織機電科技有限公司。長嶺自上世紀80年代初進軍紡織領域以來，憑借著軍工企業的技術優勢和管理優勢，贏得了在紡織電子儀器領域的一席之地。近年來，他們抓住紡織行業快速發展的歷史機遇，依靠科技，堅持創新，企業生產經營取得了日新月異的發展，產量每4～5年就翻一番，銷售收入更是以每年30%以上的速度遞增。2005年，企業實現銷售收入1.8億；2006年1～4月，企業銷售收入較去年同期增長了3.7%。
    長嶺紡電地處祖國西北，相比競爭對手并無任何地域優勢可言，那究竟是什么帶來了奇跡的誕生?“多年來，我們始終致力于用高新技術改造傳統紡織產業，不斷儲備科技創新能力，堅持‘高技術、高質量、優質服務’的經營理念，以‘領先國內水平、爭創國際名牌’為發展目標，以‘開發適銷對路產品、趕超國際先進水平’為研發戰略，企業綜合競爭力不斷提高，從而走出了一條快速、持續、健康的跨越式發展道路。可以說，沒有科技創新，就沒有長嶺紡電的今天!”陜西長嶺紡織機電科技有限公司總經理薛冬泉用切身的感受道出了其中的真諦。
    產品創新帶來產銷兩旺
    只有擁有過硬的產品，才能擁有長久的市場，在激烈的市場競爭中飽經磨煉的長嶺紡電對此深有體會。近年來，他們不斷加大新產品開發力度，推出的擁有高技術含量的數字化紡織電子產品，呈現出系列化、規模化的發展態勢，為業內人士所廣泛關注。
    “紡織電子儀器是一個科技含量較高的行業，離開產品創新可以說是寸步難行”，薛冬泉說，“我們的產品創新主要分為兩大塊，一是加強新產品的研發，不斷推出紡織企業急需的新儀器；二是對現有產品進行技術改進，不斷提高其適用性和效率。”
    在新產品開發上，近年來企業先后推出了條干儀新品系列YG136A條干均勻度測試分析儀、YG136C條干均勻度測試儀、CT2000條干均勻度測試儀、CT1000紗線外觀分析儀等，從功能到應用上滿足了不同客戶的需求，也使長嶺條干儀產品形成階梯排列。公司推出的YG063單紗強力儀系列產品，均采用等速伸長原理測試，電機驅動器均采用細分技術，運行平穩，具有測試數據準確、性能可靠、操作簡單、維修方便等優點。配普通絡筒、自動絡筒和氣流紡的電子清紗器系列產品也體現出技術規格高、檔次全的特點，推出的DQSS-14、DQSS-24、DQSS-4D、DQSS-16A、DQSS-25、DQSS-28、DQSS-30等新產品采用ARM嵌入式微處理器技術、大屏幕彩色液晶顯示、觸摸屏操作，新型檢測頭結構設計，清除效率精確，深受紡織企業的青睞。在鞏固原有優勢產品的同時，他們加大上下游產品的開發力度，2005年推出了集光、機、電、氣、計算機等技術為一體的XJ120快速棉纖維性能測試儀，能快速檢測出棉花纖維的各項性能指標，填補了國內設計生產大容量快速棉花性能測試儀的空白。
    據介紹，自2003年以來，企業申報各項專利12項，目前已有5項授權專利。2005年，長嶺紡電研發新品及課題共22項，其中10個產品和項目獲得陜西省信息產業廳、陜西省科技廳科技進步獎及中國紡織工業協會科學技術獎。新產品的層出不窮也為企業帶來了收益，目前，企業高新技術產品銷售額占到總銷售收入的95%以上，每年新產品的銷售收入占企業總銷售收入的40%以上。
    在不斷推出高新技術產品的同時，他們還堅持根據用戶的特殊需求和市場需求，積極對在售產品進行功能的擴展和性能完善的技術改進工作，不斷滿足用戶的個性化需求，從而鞏固了長嶺紡電產品的市場地位和社會認知度。
    軟硬件結合提升創新能力
    “長嶺紡電產品之所以能夠不斷推新出新，保持在市場的領先地位，關鍵在于企業重視人才，并為技術開發人員創造了良好的研發氛圍和條件。”長嶺紡電紡織電子研究所所長劉寶晉深有感觸地說。
    劉寶晉介紹說，長嶺紡電本部建有專門的技術研發中心，構建了一個完善的研發平臺體系，擁有一支60余人的新老結合、以中青年為主體的研發隊伍，其中有5名國家級專家，中高級技術人員占到80%以上。同時，企業還在西安設有技術開發中心，充分利用其地理、人才等優勢，匯聚科技人才，進行基礎課題的研究。
    近年來，長嶺紡電積極開展產學研結合，先后與中國紡織科學研究院、西安交通大學、東華大學、西安工程大學簽訂了合作協議，聯合辦學，聯合開發新產品，成功推出了目前應用在實驗儀器方面的波譜專家分析系統、模擬電子黑板評級、仿真織布等分析應用軟件，并在東華大學、西安工程大學、武漢科技大學等院校及多家紡織企業建成了以長嶺高精尖測試儀器為主的“長嶺紗線實驗室”。
    現代企業的競爭首先是人才的競爭，企業要發展，離不開優秀的專業人才。大學生到廠后，首先要到紡織廠去參觀，熟悉紡織工藝、設備等專業知識；然后再到生產車間實習3～4個月，熟悉產品及生產工藝過程；同時采用“以師帶徒”的方式，使其在工作中鍛煉成長。此外公司也非常重視對現有人員進行知識更新，每年都要請專家來廠授課，使其了解最新的紡織、儀器知識，或者給他們提供到大專院校接受培訓的機會。為使研發人員樹立市場意識，根據市場需求開發產品研發工作，公司還要求每個技術開發人員每年都要出去調研市場，每年最少3個月。
    為了激勵研發人員的積極性，長嶺紡電在分配機制上實行以“公正公平，績效掛鉤”為原則的薪酬機制，崗位實行6級5檔制，根據實際業績每半年評定一次。對市場急需的產品實行項目承包制度，按照實際業績進行獎勵和處罰。新的機制極大地調動了企業技術人員的工作積極性，穩定了技術隊伍，保證了企業的良性發展。  為給技術人員提供良好的研發條件，近年來，企業不斷加大投入，改善研發手段。設計部門采用CAD網，每人一個終端，提高了工作效率。企業成立軟件測試組，投入20多萬元配備了軟件測試工具，提高了軟件的可靠性和開發效率。同時，企業還配備了大量高級精密儀器，大大提高了測試、檢測手段。據介紹，目前長嶺紡電公司的科技投入已由最初占銷售額的7%上升到10%以上，新產品產值率已達40%，科技成果轉化率達到95%以上，技術創新能力不斷提高。
    積極開拓國內國際兩個市場
    堅持不懈的科技創新帶來了豐碩的成果。目前長嶺紡電已形成數字電子清紗器、紗線實驗室儀器、棉纖維檢測儀器、噴氣織機電控箱、織機監控設備、前紡監控設備等6大系列30多個品種的產品格局。在國內，長嶺紡電產品的市場占有率遙遙領先，目前全國紡織行業每百臺紡織電子儀器中，就有70臺出自長嶺紡電。
    近年來，在加大國內市場開拓的同時，長嶺紡電立足于企業的可持續發展，開始采取多種形式加大對國外市場的開拓。首先是加強企業的形象宣傳和產品宣傳，提高長嶺紡電品牌的國際影響力。2005年和2006年，長嶺紡電先后參加了中國紡織工業協會和中國紡織機械和技術進出口公司組團的新加坡、巴基斯坦等國際性專業展會，大力宣傳企業形象和產品。在這些展會上，數百家紡織廠和代理公司對長嶺紡電的產品都表示出了濃厚的興趣。目前企業已收到多家國外公司詢問價格和表達代理產品意愿的信函。此外，公司還通過在國外紡織專業報紙、雜志上刊登廣告的方式加大企業宣傳力度，提高了企業和產品的知名度。另一方面，長嶺紡電充分利用國外代理的銷售渠道，開拓國外市場，取得了良好效果。目前公司產品已銷售到巴基斯坦、印度等20多個國家和地區，有多家客戶與代理商已在聯系訂購產品。
    薛冬泉說，科技發展日新月異，從“中國制造”走向“中國創造”對長嶺紡電來講只是開始，“我們將堅持不懈地以科技為先導，不斷推出高技術、高水平的紡織電子產品，為紡織行業產業升級和技術進步做出貢獻!”